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Wege der Distributionspolit­ik - Bereich Marketing

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Powerpoint
Marketing

University, School

Gustav-Heinemann-Schule Rüsselsheim

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2 2017

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Regelmäßige Informationsabe­nde für Geschäftspartne­r, Kapitalgeber und Autohausführung­sk­räfte stehen außerdem auf dem monatlichen Programm. So soll jeder, der in irgendeiner Weise an Tutum Totale mitwirkt die Möglichkeit erhalten, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben. Wie bereits erwähnt, soll auch der ADAC Tutum Totale testen. Diese Testberichte werden von sehr vielen Menschen deutschlandweit gelesen und viele verlassen sich auf die Richtigkeit des ADAC, was uns zu Gute kommen würde, da wir davon ausgehen, dass diese Tests positiv für das Produkt Tutum Totale ausfallen würden. Verkaufsförderu­ng­: Um auch die Kunden zu halten, die bereits Tutum Totale gekauft haben, werden wir Freundeswerbung anbieten, die es ermöglicht z.B. eine Gratis-Betriebs­fü­hrung mitzumachen oder nach Absprachen mit anderen Unternehmen verbilligte Produkte kaufen zu können. Wer also einen Freund wirbt, der Tutum Totale kauft, kann Gebrauch von diesen Extras machen. So wollen wir uns einen Kundenstamm aufbauen. Auch auf Messeständen wollen wir aktiv werden, wie auf der Internationalen Automobil-Ausst­ell­ung (IAA) oder bei den Autotagen in Hannover, wie auch auf jeglichen Gesundheitsmess­en, wo wir auch Probefahrten anbieten werden. Dadurch wollen wir die Masse der Menschen erreichen, die sich auch für Autoinnovatione­n interessieren oder an der Gesundheit für sich

Von: , ,

Distributionspolitik

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Gliederung

1.   Das Motto der Flexiblen Distribution ()

1.1   Wie der Kaffee auf das Land kam   ()

1.2   Wie erreichte man die Stadtbevölkerung? ()

1.3   Absatz über Bäcker ()

1.4   Distribution ()

1.5   Grundproblem bei der Wahl der Absatzwege ()

2.   Direkter Absatz ()

2.1   Möglichkeiten des Direkten Absatzes im Konsumgüterbereich ()

2.2   Möglichkeiten des direkten Absatzes ()

2.3   Möglichkeiten des E-Commerce ()

2.4   Die Wichtigsten Vorteile des Direkten Absatzes ()

2.5   Die Nachteile des Direkten Absatzes ()

3.   Indirekter Absatz ()

4.   Einschaltung des Großhandels

4.1   Großhandelsformen ()

4.2   Einzelhandelsbetriebe ()

4.3   Sonderformen des Handels ()

 

Gliederung 2

5.     Vertragshändler oder ungebundener Handel ()

6.     Franchisesystem

6.1     Der Franchisegeber ()

6.2     Der .....[read full text]

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Distribution

  • Trifft lediglich Entscheidungen über die Form der Warenverteilung 

  • Meistens langfristig festgelegt 

  • Bei der Logistik geht es um die Frage wie die Kommissionierung von Bestellungen erfolgt und wie die nötigen Transportkapazitäten optimiert werden 

  • Die Wahl der Absatzmenge nimmt eine Sonderdarstellung in Rahmen 

  • Entscheidungsweg der Produkte vom Industriebetrieb zum Verwender/ Verbraucher festgelegt  

 

Grundproblem bei der Wahl der Absatzwege

  • Wie bringe ich meine Produkte mit geringen Kosten, aber möglichst großen Absatzchancen an den Verbraucher oder Verwender ?  

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  • Produkte insbesondere Konsumgüter werden nicht direkt vom Hersteller an den Verwender oder Verbraucher abgesetzt. 

  • Selbstständige Handelsbetriebe und/oder Absatzhelfer einbezogen 

 

Eins.....

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Der Franchisgeber

  • Beispiele 

  • Kümmert sich um einheitliche Werbung 

  • Behählt sich Kontrollrechte vor 

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    • 7++≈≈∞+∞≈∂+≈†∞≈ ∞≈⊇ 9+≈†∞≈ =∞+ 9++;≤+†∞≈⊥ ∞;≈∞≈ 4++∞;†≈⊥†∋†=∞≈ ∞≈††∋††∞≈ 

    • 9+∂†=+∞≈⊥≈+∞⊇++††;⊥∞ 0++⊇∞∂†∞ +⊇∞+ 4∞∞∞;≈†+++∞≈⊥∞≈, =+≈ ⊇∞≈∞≈ ⊇∞+ 8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+ ≈;≤+† ++∞+=∞;⊥† ;≈†, ∂+≈≈†∞≈ =∞ ≈∞++ =∞+≈∋≤+†=≈≈;⊥† ≠∞+⊇∞≈ 

    • 9+≈≤+∞;≈† ⊇∞∋ 9=∞†∞+ ⊥†∋∞+≠++⊇;⊥∞+, ⊇∋ ∞+ ∞≈∋++=≈⊥;⊥ =+≈ ⊇∞≈ 0++⊇∞∂†∞≈ ∞;≈∞≈ 0≈†∞+≈∞+∋∞≈≈ ;≈† 

    • 9∞;≈∞ 3∞;≈∞≈⊥≈⊥∞+∞≈⊇∞≈+∞;† 

    • 0††∋∋†≈ 9;⊥∞≈∞≈ 4∞≈†;∞†∞+∞≈⊥≈†∋⊥∞+   

    • 9∋∞∋ 0+∞+≈∋+∋∞ =+≈ 5∞≈∋†=∋∞†⊥∋+∞≈ 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     


    9≈†≈≤+∞;⊇∞≈⊥ ++∞+ ⊇∞≈ 9;≈≈∋†= ∞;≈∞≈ 8∋≈⊇†∞≈⊥≈+∞;≈∞≈⊇∞≈ +⊇∞+ 8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+≈
    ∋∞≈ ∂+≈†∞≈⊥∞≈;≤+†≈⊥∞≈∂†∞≈

     

    9+∋;†††∞≈⊥ ⊇∞+ {∞≠∞;†;⊥∞≈ 9+≈†∞≈
    +∞; ⊥∞⊥∞+∞≈∞∋ 0∋≈∋†= 3∞;≈⊥;∞†

    0∋≈∋†=: 256.000,00€

    • 8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+ ∞++=†† 10% 0∋≈∋†=⊥++=;≈;+≈ 

    • 8∋≈⊇†∞≈⊥≈+∞;≈∞≈⊇∞ ∞++=†† ∞;≈ ∋+≈∋††;≤+∞≈ 6;≠∞∋ =+≈ 2.000,00€ ∞≈⊇ 2% 0∋≈∋†=⊥++=;≈;+≈ 

    • 3∞+ =∞+∞+≈∋≤+† +∞; ∞;≈∞∋ 0∋≈∋†= =+≈ 256.000,00€ ≠∞≈;⊥∞+ 9+≈†∞≈? 

     

    9+≈†∞≈ 8∋≈⊇†∞≈⊥≈+∞;≈∞≈⊇∞+

    9+≈†∞≈ 8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+

    9.†;≠ = 12(4+≈∋†∞)≠ 2.000,00€

    = 24.000,00€

    9.=∋+ = 2% ≠ 265.000,00€ :100 = 5.300,00€

    9.⊥∞≈ = 9.†;≠ + 9.=∋+ = 24.000,00€ + 5.300,00€

    9.⊥∞≈= 29.300,00€

    9.†;≠ = 0

    9.=∋+ = 10% ≠ 256.000,00€ :100 = 26.500,00€

    9.⊥∞≈ = 9.=∋+

    9.⊥∞≈ = 26.500,00€

     

    9+∋;††.....

    • 9;≈∞ 3+∞†;⊥∞∞ ≈+†† ∞≈†≠∞⊇∞+ =+≈ ∞;≈∞∋ 8∋≈⊇†∞≈⊥≈+∞;≈∞≈⊇∞≈ (85) +⊇∞+ 8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+ (82) +∞∋++∞;†∞† ≠∞+⊇∞≈ 

    •  6+∞≈⊇⊥∞+∋†† =+∋ 8-5∞;≈∞≈⊇∞≈ 1.800,00€ + 200€ 3⊥∞≈∞≈ ∞≈⊇ 2% 0++=;≈;+≈  

    •  8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+ ∞++=†† ∞;≈∞ 0∋≈∋†=⊥++=;≈;+≈ =+≈ 10% 

    3;∞ ++≤+ ;≈† ⊇∞+ ∂+;†;≈≤+∞ 0∋≈∋†=?

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    2∞+∂∋∞† ++∞+ 9+∋∋;≈≈;+≈=+∞

    • 9;≈ 9+∋∋;≈≈;+≈=+ ;≈† ∞;≈ ≈∞†+≈†≈†=≈⊇;⊥∞+ 9∋∞†∋∋≈≈  

    • 9+∋∋;≈≈;+≈≈≠∋+∞ ∋∞≈≈ ∞+≈† ≈∋≤+ ⊇∞∋ 2∞+∂∋∞† +∞=∋+†† ≠∞+⊇∞≈ 

    • 3∞≈≈ ∂∞;≈ 2∞+∂∋∞† ∞+†+†⊥†, ≠∞+⊇∞≈ ⊇;∞ 0++⊇∞∂†∞ ∋≈ ⊇∞≈ 1≈⊇∞≈†+;∞+∞†+;∞+ =∞++≤∂⊥∞⊥∞+∞≈ 

    • 8∋≈⊇∞†≈+∞†+;∞+ +∋† ∂∞;≈ 5;≈;∂+ ∞≈⊇ ∋∞≈≈ ⊇;∞ 7∋⊥∞+∞≈⊥ ≈;≤+† ≈∞†+≈† =++†;≈∋≈=;∞+∞≈ 

    • 1≈† +∞+∞;† ≈∞∞∞ 0++⊇∞∂†∞ =+≈ ≈∞∞∞≈ 8∞+≈†∞††∞+≈ ∋∞†=∞≈∞+∋∞≈ 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    7;†∞+∋†∞+=∞+=∞;≤+≈;≈

    •  3∞≤+ „9;≈≈†;∞⊥ =∞∋ 4∞†≈†;∞⊥“ 222-231 (≠;≈∂†∞+≈) 

    •  3;†⊇∞+:   

    •  

    •  

    •  

    •  

    •  

    • 8;≈†+;+∞†;+≈≈⊥+†;†;∂ 3;†⊇∞+  

    .....

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