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Distributionspolitik
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Gliederung
1. Das Motto der Flexiblen Distribution ()
1.1 Wie der Kaffee auf das Land kam ()
1.2 Wie erreichte man die Stadtbevölkerung? ()
1.3 Absatz über Bäcker ()
1.4 Distribution ()
1.5 Grundproblem bei der Wahl der Absatzwege ()
2. Direkter Absatz ()
2.1 Möglichkeiten des Direkten Absatzes im Konsumgüterbereich ()
2.2 Möglichkeiten des direkten Absatzes ()
2.3 Möglichkeiten des E-Commerce ()
2.4 Die Wichtigsten Vorteile des Direkten Absatzes ()
2.5 Die Nachteile des Direkten Absatzes ()
3. Indirekter Absatz ()
4. Einschaltung des Großhandels
4.1 Großhandelsformen ()
4.2 Einzelhandelsbetriebe ()
4.3 Sonderformen des Handels ()
Gliederung 2
5. Vertragshändler oder ungebundener Handel ()
6. Franchisesystem
6.1 Der Franchisegeber ()
6.2 Der Franchisenehmer ()
7 Handelsvertreter oder Handlungsreisender
7.1 Handlungsreisender Rechtsstellung ()
7.2 Kostenkurven (Handlungsreisender) ()
7.3 Vor- und Nachteile ()
7.4 Handelsvertreter ()
7.5 Kostenkurven (Handelsvertreter) ()
7.6 Vor- und Nachteile ()
7.7 Entscheidung über den Einsatz eines Handlungsreisenden oder Handelsvertreters aus kostengesichtspunkten ()
7.8 Ermittlung der jeweiligen Kosten bei gegebenem Umsatz Beispiel()
7.9 Ermittlung der kritischen Menge ()
8 . Verkauf über Kommissionäre ()
9. Literaturverzeichnis
Das Motto der Flexiblen Distribution
Motto einer großen, bekannten norddeutschen Kaffeerösterei.
•Anpassen und gestalten
•Flexibel sein
•den sich wandelnden Bedingungen anpassen
Wie erreiche ich mehr Konsumenten, um meinen Umsatz zu steigern?
Wie der Kaffee auf das Land kam
Nach dem 2. Weltkrieg
Versand von Kaffee (vor allem auf dem Land)
Auf dem Lande wurden immer mehr neue Märkte eröffnet vor allem Handelsketten
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Wie erreichte man die Stadtbevölkerung?
Verkaufsfilialen
Sortiment wurde auf Tee und Kakao erweitert
Erste Non-Food-Produkte wurden aufgenommen
= Hohe Fix kosten für Miete und Löhne wurden besser ausgeglichen
Absatz über Bäcker
Vertragshändler
Sortiment, Preise und Werbung bestimmt der Industriebetrieb
Konkurrenzprodukte dürfen nicht geführt werden
Bäcker erhält Gebietsschutz
Kaffeedepots werden in Bäckereien eingerichtet
Distribution
Trifft lediglich Entscheidungen über die Form der Warenverteilung
Meistens langfristig festgelegt
Bei der Logistik geht es um die Frage wie die Kommissionierung von Bestellungen erfolgt und wie die nötigen Transportkapazitäten optimiert werden
Die Wahl der Absatzmenge nimmt eine Sonderdarstellung in Rahmen
Entscheidungsweg der Produkte vom Industriebetrieb zum Verwender/ Verbraucher festgelegt
Grundproblem bei der Wahl der Absatzwege
•Wie bringe ich meine Produkte mit geringen Kosten, aber möglichst großen Absatzchancen an den Verbraucher oder Verwender ?
•= Direkter
•= Indirekter Absatz
Direkter Absatz
Hersteller bietet seine Produkte, ohne fremde Absatzorgane, direkt dem Verbraucher oder Verwender an
Wird überwiegend bei großen, hochpreisigen Investitionsgütern wie z.B.
Bussen,
Lkws und
Maschinen praktiziert.
Möglichkeiten des Direkten Absatzes im Konsumgüterbereich
Messen und Ausstellungen:
Produkte aus dem Industriebetrieb werden gezeigt
Kundenkontakt wird hergestellt
Richten sich an Wiederverkäufer und gewerbliche Verbraucher
Ausstellungen wenden sich an Fach Besucher und Endverbraucher
Factory-Outlet-Center:
Direkt ab der Fabrik werden die Waren verkauft
An die Bevölkerung aus der Umgebung
Mehrere Unternehmen bieten Ware an
vom Industriebetrieb zum Verbraucher/
Beispiele: Verwender
Möglichkeiten des direkten Absatzes
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Möglichkeiten des direkten Absatzes
Directmailing: Fernseh- und/oder Radiospots
E-Commerce: Handel im Internet
Möglichkeiten des E-Commerce
Die wichtigsten Vorteile des direkten Absatzes
Besserer Kontakt zu den Kunden
Besserer Kundendienst
Schnelle Belieferung
Einsparung der Handelsspannen
Unabhängigkeit von den Handelsbetrieben
Die Nachteile des direkten Absatzes
Unvollständige Markterfassung
Erhöhte Lagerhaltung
Kleinere Auftragsgrößen
Erhöhte Kosten
Verminderte Liquidität
Indirekter Absatz
Produkte insbesondere Konsumgüter werden nicht direkt vom Hersteller an den Verwender oder Verbraucher abgesetzt.
Reli; 10b Von mir kommt dein erhabenster Gedanke, dein klarstes Wort, dein edelstes Gefühl. Alles, was weniger ist, entstammt einer anderen Quelle. In dem Text aus: Neale Donald Walsch Gespräche mit Gott, Band 1 geht es um die drei wichtigsten Dinge und Eigenschaften, die uns Gott gibt und schenkt.…
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