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Wege der Distributionspolit­ik - Bereich Marketing

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Powerpoint
Marketing

University, School

Gustav-Heinemann-Schule Rüsselsheim

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2 2017

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Text by Hildegard T. ©
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Regelmäßige Informationsabe­nde für Geschäftspartne­r, Kapitalgeber und Autohausführung­sk­räfte stehen außerdem auf dem monatlichen Programm. So soll jeder, der in irgendeiner Weise an Tutum Totale mitwirkt die Möglichkeit erhalten, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben. Wie bereits erwähnt, soll auch der ADAC Tutum Totale testen. Diese Testberichte werden von sehr vielen Menschen deutschlandweit gelesen und viele verlassen sich auf die Richtigkeit des ADAC, was uns zu Gute kommen würde, da wir davon ausgehen, dass…

Von: , ,

Distributionspolitik

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Gliederung

1.   Das Motto der Flexiblen Distribution ()

1.1   Wie der Kaffee auf das Land kam   ()

1.2   Wie erreichte man die Stadtbevölkerung? ()

1.3   Absatz über Bäcker ()

1.4   Distribution ()

1.5   Grundproblem bei der Wahl der Absatzwege ()

2.   Direkter Absatz ()

2.1   Möglichkeiten des Direkten Absatzes im Konsumgüterbereich ()

2.2   Möglichkeiten des direkten Absatzes ()

2.3   Möglichkeiten des E-Commerce ()

2.4   Die Wichtigsten Vorteile des Direkten Absatzes ()

2.5   Die Nachteile des Direkten Absatzes ()

3.   Indirekter Absatz ()

4.   Einschaltung des Großhandels

4.1   Großhandelsformen ()

4.2   Einzelhandelsbetriebe ()

4.3   Sonderformen des Handels ()

 

Gliederung 2

5.     Vertragshändler oder ungebundener Handel ()

6.     Franchisesystem

6.1     Der Franchisegeber ()

6.2     Der Franchisenehmer ()

7      Handelsvertreter oder Handlungsreisender

7.1     Handlungsreisender Rechtsstellung ()

7.2     Kostenkurven (Handlungsreisender) ()

7.3     Vor- und Nachteile ()

7.4     Handelsvertreter ()

7.5     Kostenkurven (Handelsvertreter) ()

7.6     Vor- und Nachteile ()

7.7     Entscheidung über den Einsatz eines Handlungsreisenden oder
         Handelsvertreters aus kostengesichtspunkten ()

7.8     Ermittlung der jeweiligen Kosten
         bei gegebenem Umsatz Beispiel  ()

7.9     Ermittlung der kritischen Menge    ()

8 .    Verkauf über Kommissionäre ()

9.     Literaturverzeichnis

 

Das Motto der Flexiblen Distribution

Motto einer großen, bekannten norddeutschen Kaffeerösterei.

  • Anpassen und gestalten 

  • Flexibel sein 

  • den sich wandelnden Bedingungen anpassen 

Wie erreiche ich mehr Konsumenten, um meinen Umsatz zu steigern?

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    Die Nachteile des direkten Absatzes

    • Unvollständige Markterfassung 

    • Erhöhte Lagerhaltung 

    • Kleinere Auftragsgrößen 

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    • Andere Händler nicht zu beliefern 

     

     

    Franchisesystem

    • Bindung von Hersteller und Händler noch weiter gestärkt 

    • Der Verkauf erfolgt unter dem gemeinsamen werbewirksamen Emblem des Herstellers 

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    • 9+≈≤+∞;≈† ⊇∞∋ 9=∞†∞+ ⊥†∋∞+≠++⊇;⊥∞+, ⊇∋ ∞+ ∞≈∋++=≈⊥;⊥ =+≈ ⊇∞≈ 0++⊇∞∂†∞≈ ∞;≈∞≈ 0≈†∞+≈∞+∋∞≈≈ ;≈† 

    • 9∞;≈∞ 3∞;≈∞≈⊥≈⊥∞+∞≈⊇∞≈+∞;† 

    • 0††∋∋†≈ 9;⊥∞≈∞≈ 4∞≈†;∞†∞+∞≈⊥≈†∋⊥∞+   

    • 9∋∞∋ 0+∞+≈∋+∋∞ =+≈ 5∞≈∋†=∋∞†⊥∋+∞≈ 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     


    Entscheidung über den Einsatz eines Handlungsreisenden oder Handelsvertreters
    aus kostengesichtspunkten

     

    Ermittlung der jeweiligen Kosten
    bei gegebenem Umsatz Beispiel

    Umsatz: 256.....

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    • 8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+ ∞++=†† 10% 0∋≈∋†=⊥++=;≈;+≈ 

    • 8∋≈⊇†∞≈⊥≈+∞;≈∞≈⊇∞ ∞++=†† ∞;≈ ∋+≈∋††;≤+∞≈ 6;≠∞∋ =+≈ 2.000,00€ ∞≈⊇ 2% 0∋≈∋†=⊥++=;≈;+≈ 

    • 3∞+ =∞+∞+≈∋≤+† +∞; ∞;≈∞∋ 0∋≈∋†= =+≈ 256.000,00€ ≠∞≈;⊥∞+ 9+≈†∞≈? 

     

    9+≈†∞≈ 8∋≈⊇†∞≈⊥≈+∞;≈∞≈⊇∞+

    9+≈†∞≈ 8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+

    9.†;≠ = 12(4+≈∋†∞)≠ 2.000,00€

    = 24.000,00€

    9.=∋+ = 2% ≠ 265.000,00€ :100 = 5.300,00€

    9.⊥∞≈ = 9.†;≠ + 9.=∋+ = 24.000,00€ + 5.300,00€

    9.⊥∞≈= 29.300,00€

    9.†;≠ = 0

    9.=∋+ = 10% ≠ 256.000,00€ :100 = 26.500,00€

    9.⊥∞≈ = 9.=∋+

    9.⊥∞≈ = 26.500,00€

     

    9+∋;†††∞≈⊥ ⊇∞+ ∂+;†;≈≤+∞≈ 4∞≈⊥∞

    • 9;≈∞ 3+∞†;⊥∞∞ ≈+†† ∞≈†≠∞⊇∞+ =+≈ ∞;≈∞∋ 8∋≈⊇†∞≈⊥≈+∞;≈∞≈⊇∞≈ (85) +⊇∞+ 8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+ (82) +∞∋++∞;†∞† ≠∞+⊇∞≈ 

    •  6+∞≈⊇⊥∞+∋†† =+∋ 8-5∞;≈∞≈⊇∞≈ 1.800,00€ + 200€ 3⊥∞≈∞≈ ∞≈⊇ 2% 0++=;≈;+≈  

    •  8∋≈⊇∞†≈=∞+†+∞†∞+ ∞++=†† ∞;≈∞ 0∋≈∋†=⊥++=;≈;+≈ =+≈ 10% 

    3;∞ ++≤+ ;≈† ⊇∞+ ∂+;†;≈≤+∞ 0∋≈∋†=?

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    2∞+∂∋∞† ++∞+ 9+∋∋;≈≈;+≈=+∞

    • 9;≈ 9+∋∋;≈≈;+≈=+ ;≈† ∞;≈ ≈∞†+≈†≈†=≈⊇;⊥∞+ 9∋∞†∋∋≈≈  

    • 9+∋∋;≈≈;+≈≈≠∋+∞ ∋∞≈≈ ∞+≈† ≈∋≤+ ⊇∞∋ 2∞+∂∋∞† +∞=∋+†† ≠∞+⊇∞≈ 

    • 3∞≈≈ ∂∞;≈ 2∞+∂∋∞† ∞+†+†⊥†, ≠∞+⊇∞≈ ⊇;∞ 0++⊇∞∂†∞ ∋≈ ⊇∞≈ 1≈⊇∞≈†+;∞+∞†+;∞+ =∞++≤∂⊥∞⊥∞+∞≈ 

    • 8∋≈⊇∞†≈+∞†+;∞+ +∋† ∂∞;≈ 5;≈;∂+ ∞≈⊇ ∋∞≈≈ ⊇;∞ 7∋⊥∞+∞≈⊥ ≈;≤+† ≈∞†+≈† =++†;≈∋≈=;∞+∞≈ 

    • 1≈† +∞+∞;† ≈∞∞∞ 0++⊇∞∂†∞ =+≈ ≈∞∞∞≈ 8∞+≈†∞††∞+≈ ∋∞†=∞≈∞+∋∞≈ 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    .....

    •  3∞≤+ „9;≈≈†;∞⊥ =∞∋ 4∞†≈†;∞⊥“ 222-231 (≠;≈∂†∞+≈) 

    •  3;†⊇∞+:   

    •  

    •  

    •  

    •  

    •  

    • 8;≈†+;+∞†;+≈≈⊥+†;†;∂ 3;†⊇∞+  

    .....

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