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Hausübung
Wirtschaftsrecht

Gymnasium Berlin

2018

Andreas K. ©
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ID# 82198







Wallpaper-TV


Einleitung

„Faszination Pur“. Dies ist unser Ziel gewesen bei der Entwicklung des dünnsten Fernsehers der Welt. Mit diesem Produkt bieten wir ein vollkommen neues Unterhaltungserlebnis. Es ist uns gelungen, einen 70 Zoll Fernseher zu entwickeln, der gerade einmal 0,3 cm dünn ist.

Dies ist ein minimalistischer und innovativer Fernseher, der mit einer nahezu perfekteren Farbdarstellung die Realität ins Wohnzimmer bringt. Der Wallpaper-TV verschmilzt perfekt mit der Wand. Damit lässt er sich in jedem Ambiente harmonisch integrieren und unterstreicht auf eindrucksvolle Art und Weise den eigenen Lebensstil.

Wir haben den Grundstein gelegt für eine Revolution in der Fernseher-Branche.


Ausgangssituation am Markt

Der Wallpaper-TV ist eine absolute Weltneuheit. Unsere Firma ist die erste und einzige, die einen solchen Fernseher in Serie produziert und verkauft. Durch diese Monopolstellung erwarten wir ein großes Interesse an unserem Produkt.

Unser Produkt richtet sich vor allem an Kunden jungen bis mittleren Alters. Unsere Kunden sind Leute, die schon jetzt Teil der Zukunft sein wollen und die neusten und besten Entwicklungen haben möchten. Geschlecht und Wohnort spielt bei unserer Zielgruppe keine größere Rolle.

Zudem verkaufen wir unsere Produkte auch an Unternehmen, auch wenn dies eine untergeordnete Rolle spielt.


Stärken und Schwächen des Produkts

Zu den Stärken des Produktes gehört auf jedem Fall das der Fernseher extrem dünn ist, was es so bei keinem anderen Hersteller zu finden ist. Zudem besitzt der Wallpaper-TV durch die externe Soundbar einen hervorragenden klang.

Außerdem unterstützt das Produkt eine 4K Auflösung mit HDR und OLED. Durch OLED erzeugt das Produkt eine sehr gute Farbdarstellung sowie einen perfekten Schwarzwert. Ein Internetzugang ist zudem auch vorhanden. Dadurch ist der Fernseher ein „Smart-TV“ und bietet die Möglichkeit, Inhalte beispielsweise auf Netflix, Amazon Prime Video oder YouTube zu streamen.

Weiterhin kann der Fernseher durch sein geringes Gewicht von 7 kg einfach durch Magnete an der Wandhalterung angebracht werden. Doppelseitiges Klebebannt würde sogar auch genügen. Der Wallpaper-TV gibt eine nahezu perfekte Farbwiedergabe aus allen Blickrichtungen. Zudem bietet das Produkt durch die dünnen Seitenränder ein einzigartiges Erlebnis.

Durch das minimalistische Designe bringt sich der Fernseher perfekt in jeden Raum ein und wird zum echten Hingucker.    


Zu den wenigen Nachteilen des Wallpaper-TV gehört der hohe Preis. Weiterhin unterstützt er kein 3D. Der Fernseher verbraucht durchschnittlich 200 Watt, was überdurchschnittlich hoch ist. Außerdem kann der Wallpaper-TV ausschließlich an der Wand angebracht werden.


Marketingziel

Wenn Kunden an Ultradünne Fernseher denken, dann sollen sie an uns denken. Dies ist eins unserer Marketingziele. Weiterhin möchten wir auch einer der führenden Hersteller in diesem Segment werden. Unser Marktanteil soll sich in den nächsten 3-5 Jahren stark erhöhen und zu einer ernstzunehmenden Konkurrenz für andere Unternehmen werden.

Zudem soll sich unser Umsatz und Gewinn innerhalb von 2-3 Jahren verdoppeln. Weiterhin möchten wir uns ein Image aufbauen, dass für höchste Qualität, bester Service und für Kreativität steht.

  


Marketingstrategie

Bei den Marketingstrategien setzten wir zum einen auf die Produktentwicklung. Fernseher und dessen Absatzmarkt gibt es schon seit Jahrzehnten, aber unsere Weiterentwicklung in Designe und Technik ist eine einzigartige Neuheit. Somit bringen wir ein neuartiges Produkt in den Bestehenden Markt hinein.

Zum anderen setzten wir eindeutig auf die Präferenzstrategie. Da wir uns preislich in der Oberklasse positionieren, spielt für uns die Qualität eine entscheidendere Rolle als ein möglichst günstiger Preis. Wir bauen uns ein Image auf, welches der Kunde mit gutem Service, beständiger Qualität und Zufriedenheit verbindet.

Dies ist uns sehr wichtig. Der Kunde soll noch Jahre nach dem Kauf unseres Produktes sich positiv an den Kauf und das Produkt erinnern.

Bei der Marktsegmentierungsstrategie wollen wir mit gezielter Werbung unsere Kunden erreichen. Unser Produkt spricht derzeit nur einen relativ geringen Teil der Bevölkerung an, deshalb möchten wir auf jeden Fall größere Streuverluste vermeiden.

Zudem möchten wir uns bei der Markgebietsstrategie als „Global Player“ etablieren. Wir möchten sowohl im nationalen Markt tätig sein, aber vor allem auch im auf dem internationalen Markt. Für den internationalen Markt hat unser Unternehmen große Erwartungen.

Wir erwarten uns ein großes Interesse im Ausland, welches auch durch das „Made in Germany“ Konzept zustande kommt.

   

  

Marketing-Mix


Produktpolitik

Der Fernseher an sich ist keine neue Erfindung. Jedoch verändert der Wallpaper-TV einiges in dieser Branche. Vom Produkt wird ein langer Lebenszyklus erwartet, da immer eine Nachfrage nach Fernsehgeräten bestehen wird. Zudem wird das Produkt regelmäßig weiterentwickelt und verbessert.

Zurzeit befindet sich das Produkt in der Einführungsphase. Unser Ziel ist es, den Wallpaper-TV nach einiger Zeit als „Cash Cow“ am Markt etabliert zu haben. Wir möchten unseren Marktanteil kontinuierlich erhöhen. Weiterhin setzten wir auf Produktentwicklung, Produktinnovation und Weiterentwicklung.

Dies wurde nur möglich, indem die Lautsprecher und die Anschlüsse nicht wie herkömmliche Fernseher hinter dem Display sind, sondern es ein extra Gerät gibt. Dieses Gerät, welches mit dem Display über ein Kabel verbunden ist, beinhaltet die hochwertigen Lautsprecher sowie die Standardmäßigen Anschlüsse für Strom, USB, Internet usw.

Nur so kann ein so dünnes Gerät entstehen. Somit kann der 70 Zoll große Wallpaper-TV auch als Gemälde fungieren. Jedes verfügbare Gemälde auf der Welt kann einfach angezeigt werden. Durch die dünnen Seitenränder sieht man dann erst auf den zweiten Blick, dass es sich um einen Fernseher handelt.

Weiterhin sind Möglichkeiten denkbar wie ein Dynamisches Bild oder auch die Sicht einer Außerkamera am Haus. Dem Kunden werden unzählige Möglichkeiten gebo-ten. Zwar ist dies auch mit „herkömmlichen“ Fernsehge-räten Möglich, aber dies ist nicht wirklich ansehnlich.

Um die dünne an der Wand nicht durch eine Wandhalterung zu verlieren, kann der Fernseher durch Magnete befestigt werden. Dadurch, dass nur das Display aufgegangen wird, müssen die Magnete nur 7 kg halten. Das externe Gerät mit den Lautsprechern und Anschlüssen wird auf einen normalen Tisch gestellt, kann aber auch an der Wand befestigt werden.

Damit der dünne Fernseher den Transport unbeschadet übersteht, beinhaltet die Verpackung überwiegend Styropor. Der Käufer soll aber trotzdem bei Öffnen der Verpackung einen „Wow“ Effekt bekommen. Auf den Fernseher erhält der Käufer 5 Jahre Garantie. Zudem kann er bei Fragen oder Problemen den kostenlosen Service bzw.

Kundendienst anrufen. Mit dem Wallpaper-TV möchte unser Unternehmen ein bestimmtes Image erzeugen, welches wie gesagt sich durch guten Service, bestehende Qualität und Zufriedenheit auszeichnet. Das Produkt wird in Deutschland produziert, deshalb wird vor allem großer Wert auf Qualität und Beständigkeit gelegt.


Preispolitik

Der Wallpaper-TV ist derzeit eindeutig ein Premium Produkt und positioniert sich preislich in der Oberklasse innerhalb der Branche. Als größtes Merkmal der Preispolitik kommt beim Wallpaper-TV die Abschöpfungsstrategie zum Einsatz, wie es in der Fernsehbranche üblich ist.

Der Preis wird in den nächsten Jahren sehr stark fallen, da unter anderen die anderen Hersteller ähnliche Geräte auf den Markt bringen werden und somit dieses Alleinstellungsmerkmal verloren geht und es mehr Konkurrenzdruck gibt. Da das Produkt international angeboten wird, wird es Preisdifferenzierungen für bestimmte Länder geben.

Dies hängt individuell von der Kaufkraft der Kunden ab.    

Der Wallpaper-TV wird regelmäßig mit Preisnachlässen angeboten, welche vom Verkäufer selbst festgelegt werden können. Zudem bietet das Unternehmen Mengenrabatte an. Weiterhin erhält ein Kunde 20% Rabatt, wenn er von einem vorherigen Käufer eine Empfehlung für dieses Produkt bekommen hat.

Als Zahlungsbedingen im Online Shop werden alle gängigen Möglichkeiten akzeptiert (Vorauszahlung, Kreditkarte, PayPal, …).  Zudem wird die Zahlung auf monatlichen Raten ermöglichst. Dies wird bei einem vergleichsweise hohen Preis auf großen Zuspruch treffen.

Weiterhin übernimmt das Unternehmen die Kosten für eine Rücksendung bei einem im Online Shop bestellten Fernseher.                          

 


Distributionspolitik  

Der Wallpaper-TV wird sowohl über den direkten Absatz verkauft, wie auch über den indirekten Absatz. Der direkte Absatz wird in unserem Online Shop stattfinden. Somit ist es uns möglich, einen internationalen Vertrieb zu ermöglichen. Über den Online Shop ist eine Lieferbereitschaft von 3 Tagen innerhalb Deutschlands garantiert.

Vorzugsweise ermöglichen wir dies in Elektronikfachgeschäften wie Saturn oder Media Markt. Außerdem wird das Produkt auch auf Online Versandseiten wie Amazon angeboten. Durch den Onlineversand ermöglichen wir den Kunden bequem von Zuhause aus einzukaufen. 


Kommunikationspolitik

Werbung ist für unser Unternehmen und für das Produkt besonders wichtig. Um viele potentielle Kunden zu erreichen wird zum einen Werbung im Fernsehen gemacht. Dadurch, dass der Zuschauer direkt auf das Produkt fokussiert ist, erhoffen wir uns große Aufmerksamkeit und Interesse.

Weiterhin erscheint Werbung in Technik orientierten Zeitschriften. Zudem wird Werbung im Internet gemacht, beispielsweise auf Versandseiten oder auf Technik spezialisierten Webseiten.

Um ein gutes Image des Unternehmens und des Produktes zu bewahren wird großer Wert auf die Öffentlichkeitsarbeit gelegt. Zum einen ist das Unternehmen jederzeit offen für Fragen oder Interviews. Zum anderen werden Betriebsbesichtigungen, besonders der Produktion angeboten.

Weiterhin werden für das Produkt Produktplatzierungen gemacht, beispielsweise in Filmen oder in Talkshows.


Fazit

Der Wallpaper-TV ist sicherlich keine von Grund auf neue Erfindung. Dennoch besitzt er ein komplett anders Konzept als „herkömmliche“ Fernsehgeräte. Er bietet mehr Möglichkeiten als konventionelle Geräte. Zurzeit ist er auch aufgrund des hohen Preises und nur der Möglichkeit zur Wandbefestigung nicht für jeden geeignet.

Heutzutage bekommt man sie schon für wenige Hundert Euro. Auch wenn es für manche schwer vorstellbar ist, wird dieses Konzept von einem Fernseher in ein paar Jahre zum Standard geworden sein. Der Wallpaper-TV besitzt somit viel Potential.  


                          


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