Installiere die Dokumente-Online App

<
>
Download
Dokumenttyp

Studienleistung
Betriebswirtschaftsle­hre
ABWLHAZV47

Universität, Schule

Europäische Fernhochschule Hamburg - Euro-FH

Note, Lehrer, Jahr

2,0 2018

Autor / Copyright
Phillip K. ©
Metadaten
Preis 7.40
Format: pdf
Größe: 2.60 Mb
Ohne Kopierschutz
Bewertung
sternsternsternsternstern
ID# 75919







Interpretation eines Marketing-Mix


Hausarbeit

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre



Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis. 2

1.      Kritische Analyse eines Marketingmix für ein kalorienfreies Bier 3

2.      Grundlagen. 4

2.1        Bezeichnung der Betriebswirtschaftslehre und Definition Marketing-Mix. 4

2.2        Definition Konsumgut und Vorstellung der Produktinnovation. 4

3.      Marketing-Mix Bestandteile. 5

3.1        Produkt Politik. 6

3.2        Preispolitik. 8

3.3        Kommunikationspolitik. 9

3.4        Distributionspolitik. 11

4       Am Produkt 13

4.1        Abgrenzung am Markt 14

4.2       Absatzanalyse. 16

4.3       Chancen. 18

4.4        Risiken. 19

5       Fazit 21

Literaturverzeichnis. 22


1.    Kritische Analyse eines Marketingmix für ein kalorienfreies Bier

Strategische Ausrichtungen im Marketing unserer heutigen Zeit könnten kaum vielseitiger und anspruchsvoller sein. Die Betriebswirtschaftslehre untersucht die Auswirkungen ökonomischer Handlungen in Ihrer Gesamtheit und gibt normative Grundlagen. In dieser Ausarbeitung werde ich die Grundsätze betriebswirtschaftlichen Handelns erfassen und mit deren Hilfe die Bedeutung des Teilbereichs Marketing darstellen.

In der Auswahl eines Marketing-Mix geht es im Weiteren um das Zusammenspiel der Faktoren am Beispiel eines Konsumgutes. Meine Vorstellung betrifft ein kalorienfreies Bier das als Novum und Innovation vorgestellt wird.

Ziel ist es dabei die Gültigkeit und Paradigmen eines Marketing-Mix zu erfassen und dies im exakten am Beispiel kalorienfreies Bier zu beschreiben.

Die Grenzen beschränken sich auf allgemeine Angaben zum Produkt selbst sowie den vorliegenden Studien. Als Innovation eines Produktes das eine enorme Zielgruppe anspricht und zu gleich einen bereits tradierten Markt bespielt bietet ein kalorienfreies Bier alle Möglichkeiten ein Erfolg zu werden. Getreu dem Motto Abnehmen Dank Bier werden von mir die positiven Chancen und Möglichkeiten erfasst und aufgezeigt.

Besonders in einem Reglementierten Markt wie Lebensmittel und Reinheitsgebot aber auch als Ansehen des Kulturgutes Bier im einzeln sind mit dieser Innovation auch Risiken verbunden.

Die Gegenüberstellung des Marketingmix soll die verschiedenen Faktoren in Einklang bringen und somit als strategischer Ratgeber für das Produkt dienen.


Unter der These: „ Der Marketingmix variiert stark von Produkt zu Produkt“ werde ich gezielt auf die Besonderheiten meines Produktes eingehen und es sowohl vom Mitbewerben als auch Branchenfremden Produkten abgrenzen.


Im Kapitel 2 stelle ich zu nächst die Grundlagen für meine Betrachtung auf und definiere den Begriff Marketing-Mix sowie die Eigenschaften der Betriebswirtschaftslehre in d.....[Volltext lesen]


Download Einsen­de­auf­gabe ABWLHAZV47 `Kritische Analyse eines Marke­tingmix für ein Konsumgut ihrer Wahl` - Allge­meine Betriebs­wirt­schafts­lehre
• Download Link zum vollständigen und leserlichen Text
• Dies ist eine Tauschbörse für Dokumente
• Laden sie ein Dokument hinauf, und sie erhalten dieses kostenlos
• Alternativ können Sie das Dokument auch kаufen
Dieser Textabschnitt ist in der Vorschau nicht sichtbar.
Bitte Dokument downloaden.

1964 definierte Borden in seinem Werk „The Concept of the Marketing Mix” die Bestandteile und Inhalte.


„Ein erster großer Schritt bei der Entwicklung des Marketings im heutigen Sinne war die Einführung des Marketing-Mix-Konzepts mit der zentralen Idee des aufeinander abgestimmten Einsatzes der Instrumente aus den vier Bereichen Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik.“ (Alfred Kuß 2009, S.197)

In der amerikanischen Literatur findet man für die vier Instrumentalbereiche auch die besonders einprägsame Bezeichnung „4P (Product, Price, Promotion, Place).“ (Köhler 2002, S. 366 f.)

2.2  Definition Konsumgut und Vorstellung der Produktinnovation

Konsumgüter sind Güter, die für den privaten Ge- oder Verbrauch hergestellt und gehandelt werden. Im Unterschied zu Investitionsgütern oder Roh-Hilfs- und Betriebsstoffen, die für den Produktionsprozess vorgesehen sind, dienen Konsumgüter primär dem privaten Konsum. Allerdings stellt sich erst bei der tatsächlichen Nutzung eines Gutes heraus, ob es endgültig konsumiert wird oder als Arbeitsmittel in einen Produktionsprozess eingeht.

Das gilt für hochwertige Güter, z. B. Fahrzeuge, Maschinen, Immobilien, genauso wie für Verbrauchsgüte.....

Dieser Textabschnitt ist in der Vorschau nicht sichtbar.
Bitte Dokument downloaden.

Für diese Entscheidung spielen Faktoren der Produktionsverfahren  und Prozesse eine Rolle.

Das Kaufverhalten und Interesse der Kunden ist heutzutage sehr mannigfaltig und Bedarf einer umfassenden Einschätzung und Analyse, da neben dem Preisbewusstsein und Qualität heute Nachhaltigkeit und ökologische Wertschöpfung immer wichtiger Themen bilden.

Um die Richtigen Grundlagen für diese Entscheidungen zu haben sind Marktanalysen sowie Einschätzungen des Konsumverhaltens unerlässlich. Weiterhin bedarf es einer angepassten Werbestrategie und korrekten Absatzplanung. Diese Faktoren und Marktentscheidungen zum Absatz der Güter werden Gesamtheitlich als Marketingmix bezeichnet.

Marketingmix bedeutet also die Bilanz aller Absatzpolitischen Instrumente mit dem Ziel des Verkaufs einen Produktes beim Käufer.

In der Literatur gibt es verschiedene Ideen zu 4P Konzepten. Alle Konzepte haben die Grundlegenden 4P gemeinsam daher habe ich mich entschieden bei meinen Ausführungen auf das 4P Konzept gemäß Alfred Kuß (Alfred Kuß 2009) genauer einzugehen. Die Faktoren bestehen aus Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik sowie Distributionspolitik.

3.1            Produkt Politik

„Die Produkte einer Unternehmung stellen Problemlösungen dar, die aus einem Bündel von materiellen und immateriellen Leistungen bestehen“ (Bro.....


Dieser Textabschnitt ist in der Vorschau nicht sichtbar.
Bitte Dokument downloaden.

Abbildung 2 Ziele der Produkt- und Programmpolitik (Meffert, 1998 S.320)

3.2            Preispolitik

Unter dem Bereich Preispolitik sind alle Entscheidungen zur Festlegung des Verkaufspreises zusammen gefasst. Dies inkludiert Preis unter und Obergrenzen sowie Festlegungen zu Rabatten und Sonderangeboten.

Je nach Absatzmenge können zb. Preisnachlässe als Rabatt vergeben werden. Skonti zielen auf eine bestimmte zeitliche Zahlungsvereinbarung ab und gewähren somit gleichzeitig einen Nachlass und Planungsraum.

Absatzmengen sind stets in Abhängigkeit zum Preis zu sehen und bestimmen so die Preis-Absatzfunktion. Ebenfalls Preisbestimmend ist der Produktlebenzyklus.


In Abhängigkeit der Verweildauer des Produktes am Markt verändern sich die Absatzmenge und der dazugehörige Preis.


„Viele Märkte zeichnen sich dadurch aus, dass sich die Produktlebenszyklen erheblich

verkürzt haben und gleichzeitig die Entwicklungsko.....

Dieser Textabschnitt ist in der Vorschau nicht sichtbar.
Bitte Dokument downloaden.



„Die Einführungsphase ist oft die wichtigste Phase, denn hier entscheidet sich, ob die ursprüngliche Produktidee in ein wirtschaftlich erfolgreiches Produkt umgesetzt worden ist.“ (Meffert 1998, S. 330)


Am Ende Einführung Fallen Werbekosten und Zeit versetzt werden die ersten Umsätze generiert. Es folgt die Wachstumsphase. Während dieser Phase sind die Aufwendungen für Werbung sowie Forschung und Entwicklung weiter fallend. Gleichzeitig ist der Produktpreis nach wie vor hoch da eine große Nachfrage besteht. Umsatz und Gewinne steigen somit. Der Höhepunkt der Gewinnrate wird während der Reifezeit erzielt.

Im Anschluss an die Reifezeit folgt die Sättigung. Auf Grund der guten Marktdurchdringung sinkt die Nachfrage. Es werden neue Werbemaßnahmen durchgeführt und der Produktpreis reduziert. Der Umsatz erreicht seinen Höhepunkt. Auf Grund des geringeren Produktpreises fällt aber der Gewinn. Nach der Sättigung folgen Degeneration und letztlich .....


Dieser Textabschnitt ist in der Vorschau nicht sichtbar.
Bitte Dokument downloaden.

Werbemaßnahmen haben sich kontinuierlich weiterentwickelt und sind mit der Zeit gegangen. Es zeigt sich aus der Vergangenheit, dass es durch gut platzierte und raffiniert gestaltete Werbung geling, selbst Produkte mit einer niedrigen Attraktivität am Markt zu platzieren und etablieren. So ist dieser Stellenwert besonders hoch an zu setzten. Während in der Vergangenheit Werbung in Zeitungen, Radio, Fernsehen sowie Plakate und Handzettel erfolgreich waren ist heute die Vermarktung über das Internet, der sozialen Medien sowie Werbeträger als Promoter über Kanäle wie YouTube oder Instagram in den Fokus der Unternehmen gerückt.

Bereits die Erschaffung der Subkultur Influencer zeigt welche bisher nur zum geringen Teil genutzten Potenziale in dieser Form der Werbung stecken.

Diese Maßnahmen und Maßnahmen der Verkaufsförderung im direkten Handel werden Sales Promotion genannt. Diese Aktivitäten sind wichtig um spontane Kaufentscheidungen auszulösen und eine subjektive stetige Präsenz des Produktes beim Käufer zu erzielen. Mögliche Medien dafür sind Displays im Einzelhandel, Kataloge im Versand, Produktplacement in Filmen sowie Customer targeted Advertising  im Internet.

So werden insbesondere noch unentschlossene Konsumenten erreicht und zu einer Kaufentscheidung motiviert.

Weiterhin unterstützt dieses Verhalten allgemein das Produkt und Unternehmensimage. Der Bereich Public Relations fokussiert sich somit auf die Außenwirkung und Wahrnehmung in der Öffentlichkeit. Zum Repertoire gehören unteranderem Sponsoring von Vereinen und Öffentlichen Veranstaltungen, spektakuläre Aktion die besonders wahrgenommen werden aber auch die Pressearbeit im Allgemeine sowie die Information in politischen Gremien und das Corporate Design.

Letzteres ist der einheitliche Wiedererkennungswert der Marke und steht Sinnbildlich für den Bekanntheitsgrad. Ein Logo oder spezielles Farbdesign sollte sehr prägnant und positiv besetzt sein, so dass Konsumenten es stets mit der .....

Dieser Textabschnitt ist in der Vorschau nicht sichtbar.
Bitte Dokument downloaden.
Quellen & Links

Swop your Documents