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Summary
Business Studies

University, School

Gymnasium Waiblingen

Grade, Teacher, Year

Note 1,0 , 2015

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Text by Sandro L. ©
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Beschaffungsmarktforschung

Hausarbeit

Inhaltsverzeichnis


Seite

Inhalt

1

Inhaltsverzeichnis

2

Beschaffungsmarktforschung

Aufgaben

Inhalt

Ziele

Aufgaben und Bereiche der Beschaffungsmarktforschung

Marktbeobachtung

3

Wertanalyse

Preisanalyse

4

Kostenanalyse

Make or Buy-Analyse

Lieferantenanalyse

5

Lieferantenanalyse

Marktanalyse

6

Konjunkturanalyse

Marktprognose

Fragen, die man sich vor der Wahl des Lieferanten stellen sollte

Kriterien für die Wahl des Lieferanten

7

Bezugspolitik

8

Beschaffung und Dokumentation von Informationen

Primärforschung

Sekundärforschung

9

Beschaffungsmarktforschung im Ausland

Was ist Global Sourcing?

Ziele

Gründe

Risiken

Voraussetzungen

10

Vorteile

Nachteile

Weitere Beschaffungsstrategien

11

Weitere Beschaffungsstrategien

12

Weitere Beschaffungsstrategien

Merkmale für die Wahl der Beschaffungsart

13

Analyseinstrumente für die Beschaffungsmarktforschung

Angebotsvergleich und Bezugskalkulationen

Quantitativer Angebotsvergleich

14

Qualitativer Angebotsvergleich

15

Quellen

Beschaffungsmarktforschung

Was ist Beschaffungsmarktforschung?

  • Auswahl des/der besten Lieferanten

  • Beobachtet und sondiert für das Unternehmen wichtige Teile des Beschaffungsmarktes

  • Kann erst durchgeführt werden, wenn feststeht, welche Materialien in welcher Menge gebraucht werden

  • Bei gegebener Bedarfsmenge und gegebener Materialqualität sollte der Lieferant den Zuschlag erhalten, bei dem die Beschaffungskosten (Einkaufspreis + Transportkosten) minimiert werden

  • Dies garantiert aber noch lange nicht die Erreichung des langfristigen Gewinnmaximums

  • Großlieferanten, die sich flexibel den Bedarfsschwankungen des Nachfragers anpassen können, nehmen beim nachfragenden Unternehmen einen höheren Stellenwert ein, als Kleinanbieter, die mangels Produktionskapazität schnell in Lieferschwierigkeiten kommen

  • Aufbau langfristiger Lieferbeziehungen ist notwendig

Aufgabe:

  • Erhebung, Systematisierung und Auswertung der für die Materialwirtschaft relevanten Informationen des Beschaffungsmarktes

  • Systematische und methodische Ermittlung von Beschaffungsmöglichkeiten

Inhalt:

  • Jetzige und zukünftige Situation potentieller Lieferanten

Ziel:

  • Relevanten Märkte für zuständigen Einkaufsstellen transparent gestalten

  • Beschaffungsengpässe sollen frühzeitig erkannt werden

  • Neue Beschaffungsquellen sollen frühzeitig eröffnet werden

Aufgaben und Bereiche der Beschaffungsmarktforschung

Marktbeobachtung:

  • Beobachtung der Marktentwicklung

  • Grundlage: demoskopische und ökoskopische Marktdaten

  • Demoskopisch: Untersuchung von Marktteilnehmern

  • Ökoskopisch: Untersuchung von Marktgrößen, Marktpotential, Marktvolumen, Marktanteil, Marktwachstum


Wertanalyse:

  • soll Kosten eines Produkts oder eines Prozesses aufspüren, die weder der Qualität, dem Gebrauch, der Lebensdauer, dem Ansehen noch der Verkaufskraft d.....[read full text]

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  • Vorgehensweise:

    1. Kosteneinheit definieren

    2. Aufgliederung der konkreten Kosten

    3. Gliederung aller immateriellen Kosten

    4. Aufgliederung der vorgesehenen Gewinne

  • Kosten und Nutzen des Projekts addieren und vergleichen

  • Rückzahlungszeit für das Unternehmen kalkulieren

  • Kostenanalyse verwenden, um Entscheidung zu begründen, ein Projekt weiterzuführen

    Make or buy-Analyse:

    • Eigenfertigung oder Fremdbezug

    • Vom Vorhandensein freier Kapazitäten und Finanzierungsmöglichkeiten abhängig

    • Eigenfertigung ist aufgrund der Fixkosten bis zu einer bestimmten Menge teurer als der Fremdbezug, danach dann billiger

    1. Vergleich der Fertigungs- mit den Beschaffungskosten (Was ist billiger?)

    2. Falls Eigenherstellung: zusätzliche Auszahlungen durch Kapazitätsausweitung, die die Liquidität beeinflussen

    3. Was h.....

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    1. Systematische Analyse

    1. Strategische Gleichheit

    • Passt die Strategie des Lieferanten zum Unternehmen?

    1. Marktpositionierung und Wettbewerb

    • Besteht eine Abhängigkeit zwischen dem Lieferanten und seinen wichtigsten Kunden?

    1. Produkt- und Produktionspotential

    • Untersuchung von Produktionsfähigkeiten, Produktionsstandorte, Qualitätsmanagement und Logistik

    • Kernkompetenzen des Lieferanten werden untersucht

    1. Finanzkraft

    • Überprüfung von grundlegenden Finanzkennzahlen

    1. Risk & Compliance

    • Existiert ein Bewusstsein für Risiken und Richtlinien?

    • Sind Ansprechpartner für Compliance Themen vorhanden?

    • Sind Untreuehandlungen und Korruptionsfälle bekannt?

    • Werden soziale Standards eingehalten?

    • Werden Umweltstandards eingehalten?

    Marktanalyse:

    • Zielgruppe Grundlage der Marktanalyse

    1. Ma.....

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    • Wie hoch sind die Markteintrittsbarrieren für mögliche neue Konkurrenten?

    1. Mitbewerber im Markt

    • Wie hoch ist die Rivalität?

    • Wer dominiert den Markt?

    • Welche Konkurrenten behaupten sich besonders gut und warum?

    Konjunkturanalyse:

    • Kurzfristige wirtschaftliche Entwicklung in Europa und Deutschland

    • Wird alle 3 Monate durchgeführt

    Ziel:

    • Kontinuierliche Beobachtung, Analyse und Prognose der konjunkturellen Entwicklung


    Marktprognose:

    • Voraussage über künftige Marktentwicklung

    • Arten der Marktprognose

    • Quantitative Prognosemethode

    • Entwicklungsprognose

    • Wirkungsprognose

    • Qualitative Prognosemethode

    • Expertenbefragungen

    • Delphi-Methode

    • Szenario-Technik

    Fragen, die man sich vor der Wahl des/der Lieferanten stellen sollte

    • Welche Preisklasse und welche Qualität?

    • In welcher Breite und Tiefe soll das Sortiment beschaffen sein?

    • Welche Waren sind für das notwendi.....

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    • Indirekte Beschaffung

    • Zwischen Hersteller und beschaffenden Unternehmen existiert mindestens ein Absatzorgan

    • Über Beschaffungshelfer (Spediteure, Handelsvertreter, etc.)

    • Über Großhandel

    • Häufig kürzere Lieferzeiten als beim Direktbezug

    1. Welcher Ort und wie viele Lieferanten?

    • Geographische Anordnung

    • Durch eine geringere Anzahl an Lieferanten hat man einen geringeren Logistikaufwand

  • Durch eine höhere Anzahl an Lieferanten hat man einen höheren Logistikaufwand

    1. Beschaffungszeit:

    • Einzelbeschaffung im Bedarfsfall

    • Benötigte Materialien werden erst nach Auftreten des Bedarfs beschafft

    • Minimierung der Lagerkosten und Kapitalbindung

    • Beschaffung mit Vorratshaltung

    • Materialien werden im eigenen Unternehmen für die interne Materialbereitstellung gelagert

    • Auftretender Bedarf kann innerhalb kürzester Zeit gestillt werden

    • Just-in-Time-Anlieferung

    • .....

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    • Gegensätzliche Eigenschaften müssen von Testpersonen in einer Werteskala angekreuzt werden

    • Markttest

    • Neues Produkt wird, bevor es zum Verkauf angeboten wird, auf einem Testmarkt angeboten und der Verkauf getestet

    Sekundärforschung (Desk Research):

    • Gewinnung von Marktinformationen an bereits vorhandenen Informationsquellen

    • Interne Quellen

    • Innerbetriebliche Statistiken

    • Beanstandungen der Materialprüfstelle

    • Externe Quellen

    • Markt und Börsenberichte

    • Geschäftsberichte

    • Fachzeitschriften, Kataloge, Prospekte

  • Branchen- und Bezugsquellenverzeichnisse

  • Gelbe Seiten

  • Datenbanken im Internet

    Beschaffungsmarktforschung im Ausland (Global Sourcing)

    Was ist Global Sourcing?

    • Untersucht internationale Beschaffungsaktivitäten

    • Weltweit orientierte Beschaffungsstrategie

    • den weltweiten Bezug von Arbeit, Energie, Rohstoffen, Ausgangsmaterialien und Vorprodukten nach Gunst des Angebots

    • Hauptsächlich multinationale Unternehmen (Hauptsitz im Inland, mind. 1 Tochtergesellschaft im Ausland) haben sich so strategisch auf internationale Beschaffungsmärkte ausgerichtet

    .....

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