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Werbestrategien 2. Inhalte jeder Werbung/Grundsätze für jede Werbestrategie
2.1. Briefing, allgemeine Fragen
Das Briefing ist eine Art Einsatzbesprechung in schriftlicher Form. Es ist der Auftrag eines Kunden an eine Werbeagentur. Das Briefing enthält alle grundsätzlichen Fragen über das Produkt, die angestrebten Ziele, die Zielgruppe, das Budget, eventuelle Konkurrenten, die Stärken des Werbeobjekts, .. , die geklärt sein müssen bevor man anfängt Werbung für ein Produkt zu entwickeln. 2.2. Werbeobjekte
Das Werbeobjekt ist der Mittelpunkt jeder Werbung. Allerdings wirkt das eigentliche Werbeobjekt nicht immer als ob es der Mittelpunkt wäre. Bei Versicherungen wird z.B. nicht für das neue Produkt(das eigentliche Werbeobjekt) geworben, sondern für die Sicherheit des Produkts. Es gibt eine Vielzahl von unterschiedlichen Werbeobjekten, wie z.B. Produkte, Unternehmen, Dienstleistungen, Institutionen, .. . 2.3. Werbeziele Um erfolgreiche Werbung zu machen sind Werbeziele sehr wichtig. Werbeziele sind in zwei Gruppen gegliedert. Es gibt die Vor-ökonomischen Ziele und die Ökonomischen Ziele. Die Vor-ökonomischen Ziele konzentrieren sich auf die Konkurrenz und den Kunden, wobei sich die Ökonomischen Ziele auf konkrete, überprüfbare Vorgaben konzentrieren.
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• Click on download to get complete and readable text • This is a free of charge document sharing network • First upload your own document, and you get a word document per email • No registration necessary, gratis Swap homeworks and notes at no charge! Gratis scripts for students and pupils! Die Ökonomischen Ziele sind in 3 Themen gegliedert. Zum einen die Marktanteilsziele (Steigerung um x Prozent), die Umsatzziele , wie z.B. Umsatz-Expansion oder Umsatz-Erhaltung, und Kostenziele. Es muss also genau geklärt werden was man mit der Werbung erzielen möchte und ob das Unternehmen oder das Ware im Mittelpunkt stehen soll. Bei der Zielfestlegung muss man aber immer auf gesetzliche, kulturelle und ethisch-moralische Grundsätze achten, dies gilt besonders bei Weltweiter Werbung. Ebenso muss man darauf achten das Vor-Ökonomische und Ökonomische Ziele nicht kollidieren. Hat man z.B. die 2 Ziele: Umsatz-Erhaltung und Abhebung von der Konkurrenz, könnte man versuchen sich mit Hilfe von Rabatt-Aktionen von der Konkurrenz abzuheben, damit gefährdet man aber die Umsatz-Erhaltung, da Rabatt-Aktionen auch leicht aus dem Ruder laufen und sich negativ auswirken können. 2.4. Zielgruppen Je nachdem für was für ein Produkt man wirbt, spricht man damit eine bestimmte Zielgruppe an. Bei der Entwerfung der eigentlichen Werbung, wie Werbeslogan und Werbespot, muss man nun schauen das auch die besagte Zielgruppe angesprochen wird.
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• Click on download to get complete and readable text • This is a free of charge document sharing network • First upload your own document, and you get a word document per email • No registration necessary, gratis Swap homeworks and notes at no charge! Gratis scripts for students and pupils! Werbung für ein neues Computerspiel/Ego-Shooter in einer Frauenzeitschrift macht, ist der Erfolg gleich Null, da sie eher von Jungen gespielt werden und diese keine Frauenzeitschriften lesen. 3. Das Werbewirkungsprinzip AIDA Das Prinzip AIDA ist bereits 1898 entstanden und wird bis heute in Werbestrategien benutzt. AIDA ist ein Stufenmodell das vier, gleich wichtige Phasen enthält. Ein Kunde soll alle 4 Phasen durchlaufen um sich dann für den Kauf des Werbeobjekts zu entscheiden. Die 4 Stufen sind: - Attention: die Aufmerksamkeit des Kunden wird angeregt, dies kann mit Hilfe von Bild oder Text, geschiebener oder gesprochener Sprache erfoglen. - Interest: der Kunde interessiert sich für das Produkt. Dieses Interesse kann nur geweckt werden wenn die Werbung über sich selbst hinaus weißt und sich auf etwas bezieht das in der Wirklichkeit existiert bzw. existieren könnte. - Desire: der Kunde hat das Verlangen, das Produkt zu besitzen. Es muss dabei klar gemacht werden das das Produkt nicht nur z.B. im Falle des Werbespots wirkt sondern auch unter anderen Umständen. - Action: Der Kunde kauft das Produkt. Dabei sind Zusatzhinweise wichtig, wie z.B. wo man das Produkt erwerben kann.
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