Garantie
Ziel:
►Belebung des Absatzes durch oben genannte
Veränderungen
►Den Nachfragern eine Vielzahl von Möglichkeiten
anbieten
Es kann daher individuell auf die Bedürfnisbefriedigung
abgezielt werden
Messe:
=> Informationsvermittlung der Produktvariation
=> Anbieter erhält Nutzenvorstellung der Nachfrager
=> durch steigende Substituierbarkeit der Produkte kann
das Unternehmen durch Vermittlung eines Zusatznutzen (Qualität,
Lieferbereitschaft) Erfolg beeinflussen
=> Variation kann effektiv und kostengünstig an
Abnehmerzielgruppe getestet werden
Messen- und Produktelimination
►Herausnahme eines Produktes aus dem Angebotsprogramm
Gründe für eine Elimination:
● Sinkender Umsatz/Marktanteil
● Starker Konkurrenz- und Preiskampf
● Produkt entspricht nicht mehr den Marktanforderungen
(Qualität, Leistung u. Aufmachung)
● Änderung in der Alters- und Bedarfsstruktur der
Abnehmer
● Gesetzliche Vorschriften
● Überproportionale Werbungskosten
● Negativer Einfluss auf Firmenimage
Gründe gegen eine Elimination:
● Produkt leistet noch einen Beitrag zur
Kapazitätsauslastung
● Produkt hat ein gutes Image
● gehört zum Sortimentsverbund des Herstellers
● mit dem Produkt können Rohmaterialien,
Zwischenprodukte, Abfallstoffe verarbeitet werden
