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MESSEMARKETING Entwicklung im Messewesen Ursprung liegt im europäischen Mittelalter ► durch die wiederkehrenden Märkte bei Kirchenfesten Urtyp der Messe = Tauschmesse, daraus entwickelten sich die Warenmessen (Waren werden vor Ort verkauft) ●Tauschmesse => Waren gegen Waren ●Warenmesse => Waren gegen Geld Durch “industrielle Revolution“ Wandel der Warenmesse zu Mustermesse (ab 1894) Mustermesse (ab 1894) Es werden nur Muster gezeigt Waren und ihre Auslieferung erfolgen nicht immer zeitgleich Universalmessen (60er bis 70er Jahre) Weder Branchen- noch produktspezifische Messen Exportmessen (gegründet ca. 1947) Branchen- und Mehrbranchenmessen lösten Universalmessen ab Fachmessen Titel IV der Gewerbeordnung (GewO) §64 Messen “Eine Messe ist eine zeitlich begrenzte, im allgemeinen regelmäßig wiederkehrende Veranstaltung, auf der eine Vielzahl von Ausstellern das wesentliche Angebot eines oder mehrerer Wirtschaftszweige ausstellt oder überwiegend für gewerbliche Wiederverkäufer, gewerbliche Verbraucher oder Großabnehmer vertreibt.“ 1) Veranstaltungsstandorte Abb. Messestandorte BRD 2) Veranstalter
Dienstleistungsunternehmen ►Vermarktung von
● Messeplatz (Standort)
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5) Besucher (Abb. S. 47)
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=> Unternehmensinterne Ideenquellen - Kundendienst - Forschung und Entwicklung - Marktforschung
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• Click on download to get complete and readable text • This is a free of charge document sharing network • First upload your own document, and you get a word document per email • No registration necessary, gratis Swap homeworks and notes at no charge! Gratis scripts for students and pupils! => Unternehmensexterne Ideenquellen - Stammkunden - Produkt- und Marktneuheiten - Andere Branchen Messen: ● Direkter Kontakt und Austausch mit bestehenden Kunden ● durch Gespräche bestehende Problemlösungen bzw. Alternativen erstellen ● Marktneuheiten anderer Anbieter aus gleicher Branche ● Messe als idealer Testmarkt zur Überprüfung eines neuen Produkts Es kann in Erfahrung gebracht werden - Inwieweit stellt das Produkt eine Problemlösung dar - Inwieweit wird das neue Produkt akzeptiert - Welche Bedarfsstrukturen sind vorhanden => Präsentation auf Messen besonders kostengünstig => Schnelle Reaktion des Herstellers auf gegebenenfalls nachträglich notwendiger Veränderung => Flops können vor der endgültigen Produkteinführung vermieden werden Gefahr: Andere Aussteller, Unternehmen oder Besucher können das Produkt kopieren. Verpflichtung des Ausstellers bzw. Herstellers einer Marktneuheit gegenüber dem Kunden bei der Markteinführung!??? => Produkt darf nur mit geringen Veränderungen gegenüber dem “Messemuster“ an den Markt gebracht werden d.h.: “Messemuster“ muss bereits marktfähig sein
=> gravierende Veränderungen ● verärgern die Kunden ● verunsichern die Kunden
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