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àDominanz-Standard-Modell (Kühn, Vifan): zur Auswahl entsprechender Aktivitäten/Instrumente in Anbetracht bestimmter Marktgegebenheiten: Dominierende Instrumente - sind für den Absatzerfolg ausschlaggebend (Bsp PKW-Markt: Design der Produkte) -bieten Möglichkeit zur Differenzierung von Angeboten der Konkurrenz à Wettbewerbsvorteile - eher hoher Finanzbedarf, hohe Investitionen nötig Standard Instrumente – besitzen zentrale Bedeutung (Bsp PKW: Kernfunktionalitäten wie Sicherheit) - durch die Marktsituation bereits bestimmt: es geht einfach darum, Marktstandards zu erfüllen -aber keine Relevanz für Differenzierung/Abgrenzung zur Konkurrenz Komplementäre Instrumente – geringere bis mittlere Bedeutung (Bsp: Werbung dominierend à Verkaufsförderung dient als Unterstützung am Point of Sale - als flankierende Unterstützung der Wirkung der dominierend eingesetzten Instrumente Marginale Instrumente - für den eigentlichen Absatzerfolg faktisch bedeutungslos, (Bsp: bei Gütern des tägl. Bedarfs, zB Zigaretten, ist Kundenfinanzierung bedeutungslos) -wegen unzureichender Wirkung oder mangelnder Umsetzbarkeit Bild a) so Abbildung im Buch Bild b): Beispiel aus dem Internet: Grafiken wurden automatisiert entfernt Grafiken wurden automatisiert entfernt
Folgendes stand noch im Kapitel, aber keine Frage oder Folie dazu, also jedem selbst überlassen, ob er es lernt:
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• Click on download to get complete and readable text • This is a free of charge document sharing network • First upload your own document, and you get a word document per email • No registration necessary, gratis Swap homeworks and notes at no charge! Gratis scripts for students and pupils! Produktlebenszyklus .. basiert auf der Lebenszyklusanalyse, diese besagt, dass es für alle Produkte, Produktgattungen, Produktlinie und ganzen Unternehmen eine begrenzte Lebensdauer gibt. .. normalerweise glockenförmiger Verlauf – kann aber auch anders verlaufen .. kann als Marktreaktionsmodell beschrieben werden und stellt Absatz, Deckungsbeitrag und Gewinn als abhängige Variablen vom Produktverlauf dar .. 5 versch. Phasen mit unterschiedlichen Ausprägungen auf die Zielgrößen und unterschiedlichen Einsatz des Marketing-Mix benötigen Einführungsphase .. Markteinführung nach Entwicklung und Analyse des Produkts .. wichtig ist nun mit richtigem Marketing-Mix unter Zielgruppe bekanntzumachen .. durch geringe Umsätze, hohe Ausgaben für Verteilung/Place und Promotion kein positiver Deckungsbeitrag Strategien: innovativen High-Tech-Geräten: hoher Preis, bei habituellen Kauf (z.B. Lebensmitteln) ist Preisführerschaftstrategie empfehlenswert Wachstumsphase .. nach Zufriedenstellung des Marktes mit neuem Produkt – positiver Deckungsbeitrag .. Kunden aus erster Phase bleiben treu, neue Marktanteile kommen dazu – auch erste Konkurrenten treten auf .. Preis bleibt konstant – Gewinne .. Wahl zwischen hohen Marktanteil (neue Absatzwege, Push/Pull Strategie) oder hohem gegenwärtigen Gewinn Reifephase .. Wendepunkt der Umsatzkurve – Umsatzwachstum verringert sich wegen zahlreichen Konkurrenten
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• Click on download to get complete and readable text • This is a free of charge document sharing network • First upload your own document, and you get a word document per email • No registration necessary, gratis Swap homeworks and notes at no charge! Gratis scripts for students and pupils! Sättigngsphase .. Stagnation des Umsatzes und alle anderen Erfolgsgrößen gehen zurück .. Marketing Manager sollte Produkt analysieren und beobachten à Einsatz von Konkurrenzstrategien: Sondermodelle und Preisreduktionen àAm Markt bleiben und hoffen, dass andere Anbieter zurücktreten Degenerations-/Rückgangsphase .. weiterer Rückgang des Umsatzes .. Deinvestitionsentscheidungen unter Beachtung des Verbundeffekts zu anderen Produkten
(2) Kombination der Marketinginstrumente Optimale Kombination: Zeitpunkt und Intensität des Einsatzes Interdependenzen beachten Planungshorizont ins Kalkül ziehen, dh. Ukünftige Marktgegebenheiten müssen bekannt sein 1.Planung des Kernanliegens+Positionierung+Budgetierung 2.Spezifikation der Ausgestaltung einzelner Marketinginstrumente 3. einzelne Eventschritte detailliert festhalten für jedes Instrument à beider konkreten Umsetzung ist auf den Zusammenhang Instrument und Anliegen zu achten Definitionen von
Wörtern, die vlt helfen (weniger für diesen Teil, als für Marketing insgesamt: .. Kennzahlen, die zur Beschreibung relevanter Märkte herangezogen werden – z.B. Marktpotential, Marktvolumen und Absatzvolumen Begriff Marktpotential .. maximal erreichbares/r Absatzmenge/Umsatz, wenn alle potentiellen Kunden ihren Bedarf decken Begriff Marktvolumen .. Angabe der prognostizierten bzw. realisierten Absatzmenge/Umsatz in einer Periode
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Hilft vielleicht zum Einordnen: Grafiken wurden automatisiert entfernt | |||||||||
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