Es stellt sich die Frage, ob der Erfolg eines Produktes tatsächlich willkürlich ist, oder ob es nicht doch Faktoren gibt, die den Erfolg beeinflussen. In der Forschung wurde diese Frage aufgegriffen, mit dem Ergebnis, dass Einflussfaktoren bestimmt werden konnten.

Das Ziel dieser Arbeit ist es diese Determinanten hinsichtlich des Lebenszyklus von Musikprodukten zu untersuchen.

Im folgenden Kapitel werden grundlegende Begrifflichkeiten für das Verständnis der Arbeit dargelegt. Zu Beginn wird Musik als Produkt definiert. Anschließend wird der Lebenszyklus von Produkten im Allgemeinen sowie speziell von Musikprodukten beschrieben. Das abschließende Unterkapitel enthält die Determinanten, die in den Studien des Hauptteils dieser Arbeit in Hinblick auf den Lebenszyklus untersucht werden.

In Kapitel drei werden fünf Studien untersucht und die Vorgehensweise dieser erläutert. Die Studien werden anhand ihrer abhängigen Variable unterschieden: der Verweildauer in den Charts und der Absatz.

Das vierte Kapitel fasst die Ergebnisse der Studien in Hinblick auf den Verlauf der Lebenszyklen, sowie den Einfluss von musikspezifischen, interpretenspezifischen und marketingspezifischen Determinanten zusammen.

Das abschließende Kapitel dieser Arbeit fasst die wichtigsten Ergebnisse in Bezug auf den Lebenszyklus zusammen.

Die Entscheidung ein Album zu kaufen wird anhand der Kritiken von anderen Konsumenten sowie durch das vorherige Hören des Albums getroffen.[2] Ein wichtiger Indikator für den Erfolg eines Albums sind die Musikcharts, da dieser anhand der Position und der Verweildauer in den Charts gemessen wird.[3] Die wöchentlich aktualisierten Charts werden anhand der Verkaufsdaten erstellt, die durch computergestützte Kassensysteme täglich gesammelt werden.

Nielsen SoundScan sammelt die Verkaufszahlen aus Amerika und Kanada. Media control sammelt die Daten für Deutschland.[4]

2.2.   Lebenszyklus von Musikprodukten

Der Lebenszyklus von Musikprodukten kann sowohl anhand des Absatzes als auch anhand der Verweildauer in den Charts betrachtet werden. Unabhängig davon wie lange das Produkt auf dem Markt verweilt, können vier Phasen unterschieden werden. Eine gängige Einteilung der Phasen zeigt die
folgende Abbildung 1.

Quelle: in Anlehnung an: Kotler, 1982, S. 299

Abbildung 1: Produktlebenszyklus

In der Einführungsphase wird das Produkt auf dem Markt eingeführt und eine aggressive Verkaufsförderungsstrategie verfolgt. Die Wachstumsphase ist dadurch gekennzeichnet, dass der Absatz des Produkts ohne zusätzliche Werbung aufgrund des Bekanntheitsgrades wächst. In der Reifephase stagniert das Wachstum.

Die Länge der Wachstumsphase ist abhängig von der Anzahl der Wochen bis das Album oder die Single seine Höchstplatzierung erreicht. Die Wochen, die das Album auf diesem Platz verweilt, bestimmen die Länge der Reifephase und die Wochen bis das Album die Charts wieder verlässt, legen die Länge der Rückgangsphase fest.[6]

2.3.   Determinanten des Lebenszyklus

In dieser Arbeit werden die Determinanten des Lebenszyklus in musikspezifische, marketingspezifische und in interpretenspezifische Determinanten unterteilt.

Die musikspezifischen Determinanten beinhalten, die Debüt Erstplatzierung und die Musikkategorien. Die Debüt Erstplatzierung bestimmt zum einen wie groß das Potential eines Albums oder einer Single ist und zum anderen die Marketingstrategie z.B. das Budget für die weitere Vermarktung.

Eine Musikkategorie beschreibt eine bestimmte Musikrichtung. Die folgende Tabelle 1 zeigt diejenigen Musikrichtungen, die durch die Studien in Kapitel 3 betrachtet werden.

Tabelle 1: Übersicht von Musikkategorien[7]

Die interpretenspezifischen Determinanten beinhalten unter anderem das Image des Musikers, die Künstlereigenschaft und seine veröffentlichten Alben. Ein Musiker kann entweder das Image eines Superstars mit großer Fangemeinschaft haben oder relativ unbekannt sein.[8] Bei der Künstlereigenschaft wird unterschieden zwischen weiblichen Solokünstlerinnen, z.B.